素质教育的未来是跨赛道和在线化吗?

  芥末堆9月5日讯,伴随国家政策引导和家长消费意识的升级,素质教育迎来了黄金发展期。如何透过政策抓住素质教育培训机构的发展契机?如何依托互联网开拓新的发展模式?如何利用资本手段,实现规模化增长?

  昨天,在广证恒生主办的2019素质教育峰会上,各素质教育赛道上的企业高管、投资机构等共150人,一起聊了聊素质教育的发展突破点。

  广证恒生教育行业研究负责人黄莞认为,素质教育赛道的发展阶段落后于大多数教育细分赛道,正处于快速成长期。伴随政策鼓励,这一市场需求将加速释放。他预计,素质教育2019年市场规模约达5600亿,未来五年的整体复合增长率约15%。部分细分领域如STEAM增速较快,各细分领域集中度极低。

  从投融资环境来看,2018年一级市场总体表现为教育投资趋于理性,高额投资涌向较成熟标的,整体复投率提升,素质教育赛道热度不减。

  根据广证恒生统计数据,2018年素质教育获投的早期项目占比81%,是教育行业中唯一早期项目大增的赛道。投融资共144起,实现融资额50.34亿元,同比增长54%。其中,STEAM、艺术领域表现突出。2018年至今,素质教育共完成18起单笔亿元及以上的融资,均来自STEAM和艺术教育。

  此外,从学科教育演变出来的“少儿英语、数学思维、大语文”等学科素质化赛道也持续升温。2018年至今亿元投资案例13起,少儿英语7起,占据半壁江山。

  黄莞也提醒,政策导向下的素质教育需求释放将循序渐进,企业不要高估了短期的需求,需做好长期准备。

  线下素质教育机构普遍面临的痛点是优秀师资不足、难以实现标准化和高质量扩张。对此,在场一些素质教育机构给出了自己的方法论。

  缺老师是第一难题。“没有老师,打通也没用。”童学文化李广斌表示。如何才能招募到足够数量的好老师,还能让好老师愿意留下来?

  童学文化的解决思路是和大学合作建立人才培训基地,树童英语建立了合伙人制度,让“老师变小老板”。此外,树童英语也建立了教师专业化的发展平台。树童英语总经理赖灵特意强调,教学出身的老师总是有管理局限性,企业招聘时一定要抢多元复合人才,特别是要找在优秀的连锁企业呆过的人,让各行各业的人都为自己的企业所用。

  黄莞认为,在当前经济下行大背景下,要实现高质量扩张,首先要打造健康的单店模型,保证现金流健康,构建单店可标准化复制的模式。长期来看,跨赛道、在线化是素质教育机构必然趋势。

  “干掉你的可能不是你同一赛道的竞争对手。经营者不能仅关注自身赛道的竞争变化。”黄莞举例,相临近的K12学科培训和职业培训赛道都是如此走过来的,比如,新东方从留学跨界进入K12,中公教育从公考跨界进入考研。怎样才能高效成功地跨赛道,这一课题值得持续研究。

  关于在线化,黄莞认为在线能力是大势所趋,也是未来教育企业发展的必备技能。在线能力本质是扩宽管理半径,提升运营效率,降本增效。2017-2019年,在线教育渗透率迎来拐点期,从4.7%大幅提升至15.7%。据弗洛斯特沙利文估算,到2023年渗透率可达45%。

  相比于在线教育的快速发展,目前在线素质教育仍是小众市场。黄莞认为,纯在线素质教育要有打持久战的耐心。相比纯在线方式,短期线上线下融合的方式可能更佳,性价比更高。长期来看,纯在线的集中度会非常高,因为市场空间足够大,产品和服务也更容易标准化,竞争将更为激烈。

  在规模化发展中,资本是避不开的一个关键因素。广证恒生总经理袁季认为,资本化是教育企业做大做强必由之路,但择时和择路很重要。近几年,企业上市的选择路径明显变多,增加机会的同时也对企业的专业度提出了更高要求。A股、科创板、港股、美股,到底怎么选?广证恒生总经理袁季给出了自己的建议。

  对于中小企业而言,A股在估值和流动性上比港股更具吸引力,适合无政策限制的教育资产。 同时,A股因为实行审核制,IPO不确定性较大,对企业规范性要求高,更适合教育信息化、教育科技等领域。具有较强自主创新能力、较高成长性或一定规模的创新型企业可以着重考虑科创板。

  相较之下,美股和港股的效率高,确定性强,一般周期8-10个月,对净利润规模较大的龙头教企(如净利润规模不少于2亿元)或超高成长性的新锐教企有利,学校类、培训类、在线教育等领域更适合冲击美股和港股。

  袁季最后总结道,素质教育处于资本风口期和商业塑型期,融资备粮草是第一位。接下来的关键,将是赛道卡位和商业可持续能力的打造。

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